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《服务意识与服务技能提升》内训课程

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  • 推荐理由
    《服务意识与服务技能提升》内训课程

    团建策划师

    难忘金霄

    共策划193款产品

    本课程专门针 对门店一线服务人员设计研发,系统地讲解客服服务意识、客户情绪语言解读、沟通技巧、常见投诉处理、 情绪与压力管理等内容,并结合案例解析、工具模型、小组讨论和实操演练等方式,帮助学员在课堂 中即可学以致用,制定出相关的行动方案。

  • 【课程收益】

    服务经济也叫客户经济,即“人人都是服务员,行行都是服务业,环环都是服务链”。 很多的门店试图通过不断增加服务能力来提高自身的品牌价值和影响力,然而在越来越多的情况下,客户需要的却不仅是优质的服务,还需要满意的体验,体验的价值将愈加重要。企业只有谙熟客户服务场景,给客户创造良好体验,才能更准确地提供优质的服务。本课程专门针 对门店一线服务人员设计研发,系统地讲解客服服务意识、客户情绪语言解读、沟通技巧、常见投诉处理、  情绪与压力管理等内容,并结合案例解析、工具模型、小组讨论和实操演练等方式,帮助学员在课堂   中即可学以致用,制定出相关的行动方案。

    【课程对象】业务人员

    【授课方式】理论讲授+实操训练+情景模拟演练+案例分析

    【课程时长】2天(6小时/天)


    【课程大纲】

    第一部分:服务意识升级的价值
    l 什么是服务 4.0 时代的服务本质?
    l 服务意识之——辩微识心术
    案例研讨:同一句话传递出的不同情感
    l 服务意识之——创造惊喜
    案例研讨:如何通过语言传递真情实感
    l 服务意识之——尊重多元化 
    第二部分:无声的视觉语言
    一、仪态——启动你的无声语言学会读心术
    1、眼神的交流
    2、表情的渲染
    3、站姿的传递
    4、走姿的象征
    5、正确的坐姿
    6、手势的含义
     现场测试:如何用眼神传递真情
    二、仪容——差之毫厘谬以千里
    1、容易忽略的五大仪容细节
    2、男士与女式在工作中的仪容禁忌
    3、女士简易化妆技巧与盘发技巧
    三、仪表——穿出适合的气质
    1、服装的分类——我们在工作中穿哪些不出错
    2、工装如何穿——打造值得信赖的企业形象
    四、礼仪五步训练

    看——观察的技巧,把握目光的运用;

    听——听永远比说更重要;

    笑——微笑的魅力将使你在人际交往中无往不胜;

    说——用良好的谈吐赢得更多机会;

    动——你的肢体语言时时刻刻传递到你的交往对象眼中;


    第三部分:服务沟通中的语言
    l 使沟通富有亲和力
    电话沟通与面对面沟通的区别是什么? 
    目前声音存在的问题
    情绪同步
     生理状态同步语言文字同步
    l 具备深度影响力的沟通
    何谓沟通影响力? 影响力沟通工具包关键时刻
    行为促成行为冰山理论
    皮格马利翁效应
     小组练习:皮格马利翁效应测试
    l 搞定强势客户,建立你的职业信心
    与高能量因子型人沟通的痛点?
     案例分析:为什么他总是打断我,说话咄咄逼人? 识别高能量因子型人的特征
    如何得到高能量因子型人的认可? 与高能量因子型人沟通的四个小妙招
    l 赢得客户好感,如何成为一个有趣的人
    与高社交因子型人沟通的痛点?
     案例分析:为什么一定要嘴上承诺,后续跟进加书面落实? 识别高社交因子型人的特征
    如何得到高社交因子型人的认可? 与高社交因子型人沟通的四个小方法
    l 建立亲和力,学会支持他人的四大秘籍
    与高和平因子型人沟通的痛点?
    案例分析:为什么他总是缺乏主见,左右为难? 识别高和平因子型人的特征
    如何得到高和平因子型人的认可? 与高和平因子型人沟通的三个方法
    l 细节把握原则,快速留下好印象
     与高思考因子型人沟通的痛点?
     案例分析:为什么他的问题我回答总不能令他满意? 识别高思考因子型人的特征
    如何得到高思考因子型人的认可? 与高思考因子型人沟通的三个方法
    l 如何处理客户不满与投诉
    1、 客户为何选择不投诉
    2、 无法妥善处理投诉的后果
    3、 怎样使投诉客户转变为忠诚客户
    4、 处理投诉时的心态准备
    5、 完善处理投诉的“四步圆舞曲”
    第四单元:了解客户痕迹,学会辨微识心销售技巧
     1、痕迹是过去的经历留下的印记
    案例分析:在服务中辨别痕迹了解对方真实购买意愿
    2、痕迹背后的销售逻辑
    寻找有效切入点:刺激理论五要素
    运用“刺激原理”进行主动营销
    工具三:四象限法
    3、运用“刺激原理”影响目标客户
    借助权威建立信任感
    塑造潜在的不安全感
    重复弱刺激
    4、购买习惯的建立于改变
    运用刺激理论在销售中培养客户的忠诚度

    案例分析:如何建立客户的忠诚度
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